# Reward&#x20;

## Basis

**EDUM 리워드는 긍정적 강화(보상)를 통한 바람직한 인지와 행동을 유도할 수 있다는 보상 이론을 근간으로 하고 있습니다.**

강화 요인(보상)을 통해 초기 참여율 증가와 Retention Rate(고객유지비율)을 높여주며, 그에 따른 특정한 행동 유인과 개선을 통해 학습 효과를 높일 수 있게 됩니다. 특히 사업을 진행함에 있어 Retention Rate이 중요한데, 신규 회원의 15일 Retention Rate이 높을 경우 ROI(광고수익효과), UV(고유방문자), LTV(고객 생애가치)가 비약적으로 증가하여 사업 성공의 주요 요인으로 작용합니다. &#x20;

미국 행동주의 심리학의 대표 학자 Burrhus Frederic Skinner(1904\~1990)에 따르면 "보상과 강화"가 행동의 형성과정에 엄청난 힘을 미친다고 보여주었습니다. 인간에게 긍정적 강화를 통해 다양한 종류의 기술을 학습하고 임무를 수행하게하는 "조작적 조건화"이론은 보상체계를 통한 학습효과 증진에 영향을 줄 수 있음을 뒷받침합니다.

위의 연구 결과에서도 알 수 있듯이 학습 행위에 따른 적절한 보상이 주어질 경우 유료 사용자 보다도 훨씬 높은 Retention Rate을 보이고 있습니다. 따라서, 즉각적이고/합리적이며/환금성이 있는 EDUM의 보상은 강력한 강화 요인으로 작용하여, 학습자에게 적극적 동기부여를 통한 자기주도적 학습 습관과 높은 학습 성과를 가져올 것으로 기대합니다. 더불어 EDUM 서비스에 대한 사용자들의 높은 Retention Rate은 사업의 성공 가능성을 높이며 연계 사업 등 다양한 비즈니스 모델 구상에 유리하게 작용할 것으로 판단됩니다.

## Flow

학습 효과를 높이기 위해서는 \[행동/태도/집중] 등 학습 과정상의 다양한 요인들이 있으며, 이러한 요인을 자극하고 훈련하기 위해 많은 시도가 있었습니다. 하지만 점수와 같은 정량적 결과 대비 학습 과정은 측정이 어렵기에 분석과 개선도 제한적이었으며 이와 연계된 서비스도 미비한 상황입니다.&#x20;

EDUM은 이러한 한계를 극복하고자 \[디바이스, AI, PPG, 빅데이터] 등 혁신 기술을 기반으로, 특정 분야 및 결과가 아닌 학습 과정을 측정하고 개선하며 이에 대한 보상을 제공하는 차별화된 서비스를 제공합니다.

<figure><img src="https://2703444444-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FnUYiQyqE9taNpQwa62NR%2Fuploads%2FAGIRwOWNPpTZUTTbGf7R%2Fimage.png?alt=media&#x26;token=1f9ffd0f-1b67-40a0-9dcf-e47b451ee3c9" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

## 학습 행동 측정&#x20;

학습 과정을 측정하고 개선하기 위해 EDUM은 다양한 서비스 Tool을 제공하며 각각의 서비스는 혁신적인 기술과 LG전자/카이스트 등 강력한 파트너들과의 협업을 통해 개발/운영되고 있습니다. 에덤의 다양한 서비스를 사용하여 학습자의 학습 행동을 측정/인증하며 초개인화 서비스의 기초 데이터 등으로 활용되고, 학습자는 생태계 기여도에 따른 적절한 보상도 획득할 수 있습니다. 에덤의 이러한 학습행동 기반의 서비스는 특정 분야라는 서비스의 한계를 극복하고, 누구에게나 동일한 측정과 보상이 가능한 구조를 만들기에 다양한 연령과 지역의 한계를 넘어 글로벌 서비스에도 강점을 가지고 있습니다.

<figure><img src="https://2703444444-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FnUYiQyqE9taNpQwa62NR%2Fuploads%2Fh4wLyux8SAPPjL7s2dXS%2Fimage.png?alt=media&#x26;token=dece4de5-8a16-48ef-bda1-e55668d7a2b4" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

## **보상 학습의 기대효과**

* **보상 기반 학습 보상 :** 학습 참여, 콘텐츠 제작, 커뮤니티 활동 등에 대한 토큰 보상을 제공하여 학습 동기를 부여하고, 교육 콘텐츠 생산 및 활용을 활성화하며 능동적인 참여를 유도합니다.
* **탈중앙화 콘텐츠 플랫폼 :** 블록체인 기반 분산형 저장 시스템을 활용하여 콘텐츠의 투명성과 접근성을 확대하며, 학습자들은 다양한 교육 콘텐츠를 자유롭게 이용하며 저렴한 비용으로 고품질 교육 서비스를 누릴 수 있습니다.
* **글로벌 교육 네트워크 구축 :** 다양한 서비스와 플랫폼 지원을 통해 국경을 초월한 글로벌 교육 네트워크를 구축하여 전 세계 학습자들이 다양한 교육 콘텐츠와 서비스에 액세스할 수 있도록 지원합니다. 학습자들은 언어, 문화, 위치에 제약 없이 원하는 다양한 교육 기회를 얻고, 글로벌 시대에 필요한 역량을 키울 수 있습니다.
* **학습 데이터 소유 및 활용 :** 학습자는 자신의 학습 데이터를 소유하고 활용하여 새로운 서비스 경험을 받게 됩니다. 또한 이러한 학습 데이터는 AI 서비스와 연계하여 다양한 개인 맞춤형 서비스에 활용될 수 있습니다.
* **학습 인증 :** 학습자의 학습 성과를 NFT 형태로 발급하여 투명하게 기록하고 인증할 수 있으며, 이는 학습 동기를 부여하고 학습자의 자격을 객관적으로 입증하고, 학업 및 취업에 활용할 수 있도록 합니다. 또한 교육 콘텐츠의 저작권을 보호하고, 콘텐츠 제작자에게 적절한 보상을 제공합니다.
* **데이터 기반 교육 정책 수립 :** 교육 데이터를 분석하여 학습 트렌드, 학습자별 특성, 교육 콘텐츠의 효과 등을 파악하고, 이를 기반으로 더욱 효과적인 교육 정책을 수립할 수 있습니다.
* **DAO 기반 교육 거버넌스 :** 학습자, 교습자, 교육 기관 등 다양한 이해관계자가 참여하는 DAO를 통해 교육 커리큘럼, 평가 방식, 운영 방식 등을 결정하고 관리할 수 있으며, 이를 통해 학습자 중심의 교육 환경을 구축하고, 교육 시스템에 대한 참여도를 높일 수 있습니다.

## B2B Service

**EDUM의 플랫폼에서는 누적회원 400만명 이상의 진학사, DAU 15만명의 캐치 등 교육과 성장에 타겟팅 된 강력한 사용자 Pool을 활용할 수 있으며, 고효율의 DATA 활용으로 사용자의 행동 예측과 최적화된 사업 전략 및 맞춤형 서비스 등이 가능합니다.** 여기에 ㈜진학의 다년간 경험과 노하우를 토대로 사용과 니즈에 맞춘 서비스 구성과 파트너들이 사용하기 쉬운 인터페이스와 미들웨어를 제공할 계획입니다.&#x20;

이러한 강점을 통해 사용자는 교육 기업별로 파편화 된 포인트와 컨텐츠 등 교육 환경 접근성의 불편함을 해소하고 양질의 교육 서비스와 컨텐츠를 제공받을 수 있습니다. 또한, 신규 회원과 컨텐츠 확보 및 마케팅 비용 등의 어려움을 겪고 있는 제휴사는 콘텐츠 교환 판매/유저 유입/채널링 다양한 비즈니스 기회를 제공할 것으로 기대합니다. 제휴사는 EDUM 플랫폼 입점을 위해서 일정 비용을 지급해야 하며 이는 EDUM의 직접적인 매출 뿐만 아니라 생태계 선순환을 위한 중요한 매수세의 역할을 할 것으로 기대합니다.

<figure><img src="https://2703444444-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FnUYiQyqE9taNpQwa62NR%2Fuploads%2FHqckjvMDCC8ZU6G2WRwC%2Fimage.png?alt=media&#x26;token=8d42ac5f-fe10-4366-9223-3b1b61d4aa1c" alt=""><figcaption></figcaption></figure>
